Finansieringen til XBlock skulle på plads, Pascal havde tidligere arbejdet meget med produktioner i Kina, og det var måske oplagt, at lægge produktionen derude. Det kunne blive en udfordring med hensyn til fragt omkostninger, da produktet fyldte meget. De besluttede derfor at undersøge mulighederne i Danmark.
Deres første møde med en fabrik i Jylland var lidt nedslående. Deres produktions mands første kommentar var: Det er ikke første gang vi er blev præsenteret for den ide. Dvs. andre havde alligevel haft ideen, men de havde droppet det.
Hvorfor dog det? Han gav os svaret: Det koster rigtig mange penge at lave formen til det produkt. Hvad er mange penge? Vi skulle nok regne med 1. mill.
Pascal vidste godt at formene kostede mange penge, så det skræmte dem ikke. De begyndte at regne på det, og kunne godt se at de kunne få en forretning ud af det.
Pascal var 56 år og Oliver var 29 år. De mente det ville være bedst at finde en 3. partner, som skulle være deres økonomiske bagmand. Pascal ville ikke tabe de opsparede midler, og Oliver skulle ikke stå tilbage med en kæmpe gæld i en ung alder.
Olivers morfar, Thorkild Erritzøe en tidligere forsikringsmand, som var meget velhavende, bad om at få et møde med dem. Han ville godt stille en kasse kredit til rådighed for dem, så de ikke skulle have en 3. partner med ind over, og så kunne de komme i gang med det samme. Finansieringen til XBlock var nu på plads.
Endnu før de havde fået lavet formene færdige deltog de i Løvens Hule. Deres ide var at få så meget omtale om XBlock så muligt. Finansieringen til XBlock skal på plads og det kunne Løvens hule i princippet sørge for.
Men finansieringen var på plads, så de ville faktisk ikke have en 3. partner med ind over. De gik ind til Løverne og bad om 3 mill. for 10% af virksomheden. Ville en Løve betale så meget for 10%, så var det OK at blive partner. Oliver og Pascal fik røvfuld i den grad.
I en time stod de og blev sablet ned. De gik ud af døren med en salut fra Jesper Buch: That is not the walk of fame, it’s the walk of shame.
Samme aften fik XBlock omtale i Ekstra Bladet, et par dage senere i Berlingske Tidende og BT og en uge senere fik de bagsiden i Børsen. De havde opnået det de ville. Omtale i medierne.
De andre der var med i Løvens Hule den aften, og som enten fik en investering eller ej, var glemt efter udsendelsen.
Oliver og Pascal havde fundet en fabrik i Holbæk, som kunne lave formene og kører produktionen. 18. november 2018 er lageret fyldt op. Oliver og Pascal begynder at ringe til børnehaverne, og fortæller dem om XBlock. De begynder at sælge. De får leveret til børnehaverne, og bare 2 uger senere ringer telefonen.
Det er en af de større danske distributører af legetøj til børnehaverne. ”Hvad har I gang i?” spørger de.”Vi sælger vores produkt”, svarer Oliver. Distributøren siger: ”Ja det er fint, men sådan fungerer marked ikke. Der er producenter, distributører og rammeaftaler med kommunerne. Vi skal have et møde.”
Distributøren er ret vild med XBlock, og vil meget gerne forhandle det. De har salgsorganisationer i Danmark, Norge og Sverige. XBlock var et lille firma og var kun lige begyndt. En aftale med distributøren ville åbne helt nye muligheder. 14 sælgere og produktet var med et snuptag også i Sverige og Norge.
Oliver og Pascal lavede en aftale med dem. Over de næste 4 mdr. ringede stort set alle danske distributører til dem for at få lov til at forhandle produktet. XBlock har aldrig ringet til en dansk distributør, og spurgt om de ville forhandle produktet. De kom alle til dem. Det var vel udtryk for at de havde et super produkt.
Året efter fik de en tysk forhandler. Den tyske forhandlers udfordring har været anderledes, nok fordi man i Tyskland ikke har haft mælkekasser at kunne læne sig op ad. Store byggeklodser er noget helt nyt, som de ikke har set før. Med andre ord har tilgangen været langt sværere.
Oliver og Pascal synes ikke det gik stærkt nok i Danmark. Rigtig mange børnehaver brugte forsat mælkekasserne. Mælkekasserne var gratis, men deres produkt kostede penge. Det var en udfordring.
Et brev til samtlige borgmestre blev forfattet, heri stod der at deres kommune havde et problem. Deres børnehaver brugte mælkekasser som legetøj. Et produkt som ikke var godkendt til legetøj, det var da ikke i orden. Desuden havde de læst, at på tragisk vis var en dreng tilbage i 2001 død ved leg med mælkekasserne i en børnehave.
Oliver og Pascal fik et fint svar retur fra 96 kommuner om at det ville de få styr på det. 2 kommuner skrev retur at det var en meget ejendommelig form for markedsføring. XBlocks svar var at det ikke var markedsføring, men en alm. information til borgmesteren.
Nu kunne borgmesteren ikke undsige sig hvis der skulle ske ulykker igen i en børnehave med leg med mælkekasser.
Det gør sig jo forsat gældende. Generelt er helt urimeligt, at virksomheder er underlagt en masse regler, men kommunerne som også er underlagt regler, blæser på det.
Så ramte Corona, og salget specielt i Tyskland blev en udfordring. XBlock var forsat en Startup virksomhed og det var rigtig svært, at vurdere hvor hårdt XBlock ville blive ramt.
I Danmark voksede de forsat, men kun en smule. I Tyskland gik det slet ikke fremad. Den tyske forhandler måtte slet ikke besøge børnehaverne. Det var meget op ad bakke.
I juni 2022 fik XBlock en stand på en Didacta uddannelses messe i Køln, Tyskland. Hold nu op. De besøgende stod i en kødrand omkring standen. Alle vi se og røre ved produktet og hører mere. Beslutningsprocessen i Tyskland er normalt lang, men allerede på messen og ugerne efter kom der rigtig mange ordre.
Sommeren 2022 gik og nu begynder ordre igen, at komme nede fra Tyskland.
Vi er forbi Corona.
Læs del 1 om opstarten af XBlock, tryk her.
Læs del 3 om opstarten af XBlock, tryk her.
Et STORT byggekoncept, der stimulerer fantasien – med en mission om at gøre alle børn kreative og selvsikre.
X Block ApS
CVR 37953571
Classensgade 36
2100 København Ø, Danmark
Tlf.: +45 4025 4050
Mail: xblock@xblock.dk
